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Dein Autoankauf Düsseldorf

Da der Verkauf von Neufahrzeugen weiterhin von der Wirtschaftslage beeinflusst wird und die durchschnittliche Kreditwürdigkeit der Kunden, die Fahrzeuge kaufen, sinkt, erwägen viele Franchise-Händler, einen „Buy-hier-Pay-here“-Betrieb als weiteres Profitcenter für ihr Geschäft hinzuzufügen. Diese Hinzufügung von „Hier kaufen, hier bezahlen“ ist nicht so einfach wie das Eröffnen eines weiteren Gebrauchtwagenparkplatzes und kann für einige Zeit teuer und Cashflow-negativ sein. Das langfristige Gewinnpotenzial ist jedoch konsistenter und vorhersehbarer als die Neuwagenabteilung. Dies ist Teil 1 einer Reihe von Artikeln, die neuen Autohändlern helfen sollen, das BHPH-Geschäft zu verstehen.

Ich habe mein BHPH-Geschäft gestartet, als ich ein neues Autogeschäft hatte und beide über 26 Jahre lang geführt habe.

Buy-hier, pay-here hat seit geraumer Zeit das Image eines Betriebes, der für Neuwagen-Franchisenehmer nicht besonders gut ist. Zunächst einmal waren die Mitarbeiter und Eigentümer von Neuwagen-Franchiseunternehmen aufgrund des demografischen Unterschieds der Kunden besorgt, dass sie von zu vielen BHPH-Kunden in ihren Neuwagenausstellungsräumen gebunden würden. Außerdem gab es möglicherweise Bedenken, dass der durchschnittliche Fico-Score seiner Kunden sinken könnte, sobald ein neues Autogeschäft dafür bekannt wurde, hier zu bezahlen, und die Zustimmungsraten der Privatkundenbanken für ihre „guten“ Kreditkunden sinken könnten . Einige davon mögen teilweise wahr sein, aber die Vorteile sind so stark, und es gibt Möglichkeiten, BHPH zu machen, ohne die Nachteile zu haben.

Dafür müssen Sie sich mental, finanziell und mit Ihrer Zeit einsetzen. Ich stelle es mir gerne als ein weiteres Franchise mit sehr guten langfristigen Möglichkeiten vor, aber es wird etwas Aufmerksamkeit erfordern.

Wie man anfängt…

1) Sie müssen eine Ausbildung in Buy Here Pay Here erhalten.
Besuchen Sie zunächst die NABD-Website (National Association of BHPH Dealers). Es gibt eine Liste mit Ressourcen, Seminaren und kostenlosen Materialien, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern. Sowohl CarBiz als auch Leedom Associates und viele andere bieten ebenfalls Schulungen an.

Dann schließen Sie sich einer Zwanzigergruppe an. Diese werden speziell für BHPH von NCM, CarBiz und Leedom Associates angeboten. Man lernt hier mehr als man nutzen kann, ist aber auch intensiv und wenn man nicht offen für freundliche Kritik ist, stressig. Es gibt keinen besseren Weg, BHPH zu lernen und Ihr Unternehmen effektiv zu führen.

2) Sie müssen herausfinden, wie viel Sie investieren möchten, bevor Sie entscheiden, wie groß und wie schnell Sie wachsen möchten. Die negativen Cashflow-Zahlen können RIESIG sein (sie können 100.000 $ pro Jahr betragen, wenn Sie nicht aufpassen). Langsames, solides Wachstum ist der richtige Weg.

3) Für neue Franchise-Händler benötigen Sie meiner Meinung nach ein separates Los mit einem neuen Firmennamen, damit dies funktioniert. Mit dem Los benötigen Sie auch engagiertes BHPH-Personal. Ihre Neuwagenmitarbeiter werden die Anpassung wahrscheinlich nicht ohne eine räumliche Trennung vornehmen können.

4) Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Underwriting-Richtlinien und Ihre Geschäftsstruktur festlegen (wie viel Ihre Autos kosten, wie viel Gewinn und wie viel Geld Sie pro Geschäft riskieren möchten), bevor das erste Auto geliefert wird. Verstehe dieses Zeug nicht … siehe 1) oben.

5) Sie brauchen erfahrene Sammler. Ihr Kreditportfolio wird sich nicht auszahlen, wenn Sie gute Autos und gute Kredite verbuchen, aber ein schlechtes Inkasso haben. Buy Here Pay Here ist eher ein Inkassogeschäft als ein Verkaufsgeschäft für die wirklich erfolgreichen Händler.

6) Viele der Inzahlungnahmen, die Sie derzeit zur Auktion senden, werden Ihr BHPH-Inventar sein. Sie benötigen auch einen speziellen Käufer, um Ihr BHPH-Inventar zu kaufen. Es braucht ein anderes Aussehen und Gefühl, um diese Autos zu kaufen. Sie haben in der Regel eine höhere Laufleistung und sind älter, müssen aber solide und zuverlässige Autos sein. Möglicherweise können Sie auch mehr Neuwagenangebote abschließen, da Ihnen die älteren Geschäfte jetzt mehr wert sind.

Es ist ein wenig Arbeit, aber wie gesagt, behandle es wie ein weiteres Franchise. Wie viel würden Sie investieren, um ein Franchise zu haben, das sich in einem Markt mit Kreditproblemen, wie wir es heute haben, verkaufen kann?

Schauen Sie sich den Rest meiner Artikelserie hier bei Ezines für neue Autohändler und das BHPH-Franchise an!

Charles Pompey ist Eigentümer von DigAps.com und Car-Lotta Credit.

DigAps.com … Umfassende Websites und Internet-Merchandising NUR für hier kaufen und hier bezahlen-Händler. Charley erstellt ergebnisorientierte BHPH-Websites, verbessert die Leistung bestehender Websites, verwaltet PPC-Programme, führt Werbeberatung durch, spricht mit 20 Gruppen, Händlergruppen und steht für individuelle Beratung und Vorträge zur Verfügung. DigAps.com bringt Ihnen in den ersten 30 Tagen zusätzliche Kreditanträge und Verkäufe von Ihrer Website!